Licencje leżą odłogiem, bo nikt nie zmienił nawyków.
Firma kupuje narzędzia AI, a po miesiącu zespół wraca do Excela. Nawyki zmienia się inaczej niż konfigurację systemu, dlatego sam zakup licencji niczego nie załatwia.
Konsultant IT i trener AI · 12 lat doświadczenia
Większość wdrożeń AI w polskich firmach kończy się tak samo: licencje leżą odłogiem, a zespół wraca do Excela.
Pokazuję, jak wdrożyć AI tak, żeby ludzie chcieli z niego korzystać.
Zaufało mi 55 organizacjiPrzeszkoliłem ponad 1200 osóbWykładam AI na SWPS i SGGW
Manifest
Firmę zmieniająludzie,którzy wiedzą,co zrobić z AIw poniedziałekrano.
Przemek
Piszę to po dwunastu latach w branży i dwóch latach pracy z generatywnym AI.Sprawdź,
co blokuje zmianę.
Jeśli płacisz za szkolenia albo licencje AI i nie widzisz z nich korzyści, powód zwykle kryje się w jednym z sześciu punktów poniżej.
Wybierz ten, który pasuje do Twojej firmy, bo od niego zaczniemy pierwszą rozmowę.
Ludzie boją się, że AI zabierze im pracę.
Opór przed zmianą to naturalna reakcja. Dopóki nikt się nim nie zajmie, wdrożenie kończy się slajdami w szufladzie. Ludzie sięgają po AI dopiero wtedy, gdy widzą w nim korzyść dla siebie.
Nikt nie wie, od czego zacząć.
ChatGPT, Copilot, automatyzacje i agenci dają tyle możliwości, że łatwo się w nich zgubić. Bez diagnozy procesów wybierasz narzędzie do problemu, którego nie masz.
Efekt szkolenia utrzymał się przez 2 tygodnie.
Po jednorazowym warsztacie ludzie przez chwilę testują nowe narzędzia, a potem wracają do starych przyzwyczajeń. Trwałą zmianę daje dopiero program dopasowany do codziennych zadań zespołu.
Zarząd chce wyników, ale nie rozumie AI.
Decyzje zapadają w zarządzie, a wiedza o procesach siedzi w zespołach. Bez wspólnego języka wdrożenie traci sponsora i zwykle umiera po kwartale.
Regulaminy nie nadążają za tempem zmian w AI.
Zanim firma zatwierdzi zasady korzystania z jednego narzędzia, na rynku są już dwa nowsze, a ludzie używają ich na własną rękę.
Wszystkie te blokady łączy jedno: technologia ma tu najmniej do rzeczy.
Każdy z tych problemów zaczyna się od ludzkich nawyków i strachu przed zmianą. Tym właśnie się zajmuję.
Kim jestem
Przemek
Gliwice · PL·Od 2013
Konsultant IT i trener AI
Przemek
Blicharski.
Zaczynałem od sprzedaży i analityki w czasach, gdy o AI rozmawiano głównie na konferencjach naukowych. Dwanaście lat w branży data & AI nauczyło mnie, że technologia bez zrozumienia ludzi pozostaje kosztowną zabawką.
Psychologię na SWPS skończyłem, bo chciałem zrozumieć, skąd bierze się opór przed zmianą i jak zespoły naprawdę uczą się nowych narzędzi. Połączenie twardych danych z psychologią zmiany wyznacza dziś sposób, w jaki pracuję.
Wdrażałem narzędzia BI i strategie danych w Polsce i za granicą, od Europy po Stany Zjednoczone, najczęściej na Qliku, Power BI, Snowflake’u i SAP-ie. Kiedy pojawiło się generatywne AI, od razu zobaczyłem, gdzie brakuje mostu między technologią a biznesem, i zacząłem go budować.
Dziś prowadzę PBX Agency w Gliwicach i wykładam AI na SWPS oraz SGGW. Współtworzę też Śniadania AI Śląsk. Przeszkoliłem już ponad 1200 osób z 55 organizacji w czterech krajach.
“Wierzę, że
AI zabierze nam trud pracy.”
Uczyłem się u
IBM·Google·Johns Hopkins·Penn·UCI·University of London·TU/e Eindhoven·CFI
Co robięWspółpraca ma
Współpraca ma
cztery formy.
Dla zespołów i menedżerów
Szkolenia z AI
od 6 000 zł netto / szkolenie
Prowadzę praktyczne warsztaty trwające 4–8 godzin, po których zespół umie pracować z AI przy własnych zadaniach. Ćwiczenia na prawdziwych zadaniach uczestników zajmują 70% czasu.
- Podstawy AI i prompt engineeringu dla osób, które zaczynają od zera
- Zaawansowane zastosowania, na przykład automatyzacja albo analiza danych
- Program dopasowany do branży i poziomu grupy
- Materiały po szkoleniu i 2 tygodnie wsparcia mailowego
Dla zarządów i decydentów
Wdrożenie AI w firmie
wycena indywidualna
Prowadzę cały proces, od audytu przez pilotaż aż do chwili, gdy zespół radzi sobie sam. Wdrażam zmianę, którą ludzie akceptują, dlatego opór zespołu traktuję jako cenną informację i pracuję z nim od pierwszego dnia.
- Audyt procesów i wskazanie 3–5 miejsc, w których AI poprawi wyniki
- Mapa wdrożenia z budżetem i mierzalnymi celami
- Pilotaż na jednym procesie, z pierwszymi wynikami po 2–4 tygodniach
- 3 miesiące opieki powdrożeniowej w cenie
Dla organizatorów wydarzeń
Keynote / Prelekcja
od 2 500 zł netto / 45 min
Opowiadam o wdrożeniach AI na prawdziwych case studies i zadaję publiczności pytania, które zostają z nią jeszcze długo po wydarzeniu.
- Tematy do wyboru, od wdrożeń AI po kulturę opartą na danych
- Formaty: keynote (30–60 min), panel dyskusyjny lub warsztat konferencyjny
- Wystąpienia na Data Science Summit, w ICAN Institute i na wydarzeniach firmowych
- Po polsku lub po angielsku, także dla publiczności z USA i krajów nordyckich
Dla całych organizacji
AI Growth Initiative
od 5 000 zł netto / mies.
Roczny program wdrażania AI, który prowadzę dwoma torami naraz. Z działem IT ustalamy zasady bezpieczeństwa i wybieramy narzędzia, a z biznesem pracujemy nad adopcją i zwrotem z inwestycji. Program jest dla firm, które chcą rozwijać kompetencje AI przez cały rok.
- 4 godziny szkolenia online dla całej organizacji, z tematem dobieranym co miesiąc do bieżących potrzeb
- 4 godziny konsultacji dla zarządu lub lidera AI o strategii i priorytetach
- Newsletter o tym, co naprawdę zmieniło się w AI i jak to wykorzystać u siebie
- Zamknięta grupa, w której między spotkaniami odpowiadam na pytania
Pracuję w
sześciu etapach.
Na każdym etapie wiesz, co robię i za co płacisz. Opisuję to poniżej bez korporacyjnej mowy-trawy.
Konsultacja
Zaczynamy od rozmowy o ludziach i celach Twojej firmy. Służy mi ona do zrozumienia kontekstu i nic Ci na niej nie sprzedaję.
Diagnoza
Wskazuję 3–5 obszarów, w których AI przyniesie mierzalne efekty. Pomysły, które nie odpowiadają na prawdziwą potrzebę, odrzucam już na tym etapie.
Strategia
Tworzę czytelny harmonogram, który mówi, co robimy, kto za to odpowiada, kiedy i za jaki budżet. Plan zostaje u Was, nawet jeśli nie podejmiemy dalszej współpracy.
Wdrożenie
Szkolę zespół i uruchamiam projekt pilotażowy na jednym procesie. Ludzie od początku uczą się prowadzić go samodzielnie.
Wsparcie
Przez kolejne 3 miesiące sprawdzam efekty i razem z zespołem poprawiam to, co w praktyce nie działa.
Niezależność
Buduję kompetencje wewnątrz Waszej firmy, żeby zespół mógł samodzielnie rozwijać rozwiązania AI. Mój udział kończy się wtedy, gdy przestaję być potrzebny.
WynikiTak to wygląda
Tak to wygląda
w liczbach.
0+Uczestników szkoleń
0+Organizacji
0Kraje
Przemek ma dar tłumaczenia skomplikowanych rzeczy prostym językiem. Po warsztacie mój zespół naprawdę zaczął korzystać z AI, nie tylko rozmawiać o tym.
Menedżer projektuFirma produkcyjna, Śląsk
Nie spodziewałam się, że szkolenie z AI może być tak praktyczne. Zero teorii dla teorii. Same narzędzia, których dziś używam w pracy.
Specjalistka ds. marketinguAgencja cyfrowa
Działam też poza salą szkoleniową
OrganizatorŚniadania AI Śląsk
Organizuję cykliczne spotkania praktyków AI na Śląsku.
Prelegent i rada programowaData Science Summit
Występuję jako prelegent i współtworzę program konferencji.
Wykładowca kierunków AISWPS i SGGW
Prowadzę zajęcia na studiach podyplomowych z AI.
Zaufali mi
Amazon
Maspex
Accor
PZL Mielec · Lockheed Martin
FM Logistic
Polpharma
SGGW
Data Science Summit
Amazon
Maspex
Accor
PZL Mielec · Lockheed Martin
FM Logistic
Polpharma
SGGW
Data Science Summit
Altkom Akademia
Compensa
Budimex
Nationale-Nederlanden
Vector Consulting
WCK Wałcz
OTReK Ostrołęka
ICAN Institute
Altkom Akademia
Compensa
Budimex
Nationale-Nederlanden
Vector Consulting
WCK Wałcz
OTReK Ostrołęka
ICAN Institute
BlogPiszę o AI
Wszystkie artykuły →Piszę o AI
od kuchni.
O to pytacie
najczęściej.
Ile kosztuje szkolenie z AI dla firmy?
Stawka bazowa wynosi od 6 000 zł netto za szkolenie. Przy szkoleniu stacjonarnym dochodzą koszty dojazdu i ewentualnego noclegu. Dokładną wycenę przygotowuję po bezpłatnej rozmowie diagnostycznej, bo każdy program układam od nowa. Rynek AI zmienia się szybko, więc co tydzień aktualizuję swoje materiały, a co miesiąc spędzam dziesiątki godzin na testowaniu nowych narzędzi. Dzięki temu Twój zespół uczy się tego, co działa dzisiaj. Wystawiam fakturę VAT z 14-dniowym terminem płatności, a organizacje pozarządowe i startupy dostają stawki preferencyjne.
Czy szkolenie AI można sfinansować z BUR, KFS albo funduszy UE?
Tak, szkolenia AI dla mikro, małych i średnich firm kwalifikują się do Bazy Usług Rozwojowych (BUR), która daje do 80% dofinansowania, szczególnie w województwach śląskim, małopolskim, dolnośląskim i mazowieckim. Mikrofirmy mogą też skorzystać z Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS), o który wnioskuje się w powiatowym urzędzie pracy i który pokrywa do 100% kosztów. Wniosków nie prowadzę sam, bo to osobna specjalizacja. Współpracuję z zaufanym partnerem, który od lat zajmuje się BUR, KFS i funduszami UE i pilnuje całej papierologii, od wniosku po rozliczenie. Zapytaj o to podczas pierwszej rozmowy, a sprawdzimy, który fundusz pasuje do Twojej firmy.
Od czego zacząć wdrożenie AI w firmie?
Zacznij od diagnozy procesów, a narzędzia wybierz na końcu. Najczęstszy błąd, jaki widzę, to zakup licencji na ChatGPT Enterprise albo Microsoft Copilot, zanim ktoś sprawdzi, gdzie AI naprawdę zaoszczędzi czas. Mój proces ma cztery etapy: (1) dwugodzinny warsztat strategiczny z kierownictwem, (2) wybór 3–5 procesów o największym potencjale zwrotu z inwestycji, (3) mapowanie ryzyk i wymogów compliance, takich jak RODO i AI Act, (4) dobór narzędzi do zdiagnozowanych procesów. Całą metodologię opisuję w sekcji „Jak pracuję”.
Prowadzisz szkolenia AI stacjonarnie czy online?
Prowadzę oba formaty. Stacjonarnie jeżdżę po całej Polsce z bazy w Gliwicach, więc Katowice, Wrocław, Kraków, Warszawa, Poznań, Trójmiasto, Łódź czy Lublin nie stanowią problemu. Online szkolę zespoły rozproszone i międzynarodowe, po polsku lub po angielsku. Wolę warsztaty stacjonarne, bo grupa w jednej sali pracuje żywiej, a uczestnicy lepiej się poznają. Format online sprawdza się w firmach hybrydowych i przy krótszych modułach uzupełniających.
Dla kogo są te szkolenia? Muszę znać się na AI?
Nie musisz nic wiedzieć o AI. Większość uczestników moich warsztatów przed szkoleniem nie używała świadomie ChatGPT ani Copilota. Każdy program dopasowuję do poziomu i branży grupy, więc warsztat dla handlowców B2B wygląda zupełnie inaczej niż ten dla zarządu firmy produkcyjnej albo działu HR. Firmom, które już korzystają z AI, proponuję programy zaawansowane, na przykład o agentach AI i automatyzacjach w n8n albo Make.
Czym różnisz się od innych trenerów AI w Polsce?
Przez dwanaście lat, zanim AI stało się modne, pracowałem w data & analytics i wdrażałem Qlika, Power BI oraz Snowflake’a w firmach w Polsce i za granicą, także w USA. Wiem więc, jak naprawdę wygląda wdrożenie technologii w dużej organizacji. Z wykształcenia jestem psychologiem (SWPS), dlatego rozumiem opór zespołu i mechanizmy, od których zależy, czy ludzie zaczną korzystać z nowego narzędzia. Na warsztatach pokazuję narzędzia, które zespół wykorzysta już w poniedziałek rano. Wykładam też AI na SWPS i SGGW i współtworzę Śniadania AI Śląsk, czyli comiesięczne spotkania praktyków w Gliwicach.
Jakich narzędzi AI uczysz na warsztatach?
Podstawą są ChatGPT (OpenAI), Claude (Anthropic), Microsoft Copilot, Google Gemini i Perplexity. Narzędzia specjalistyczne dobieram do kontekstu: Midjourney i DALL-E do grafiki, Suno do audio, NotebookLM do pracy z dokumentami, n8n i Make.com do automatyzacji, Cursor i Claude Code dla zespołów technicznych, a Agent SDK przy wdrożeniach agentowych. Nie wiążę się z żadnym dostawcą i dobieram narzędzia do procesów firmy. Jeśli macie już licencje Microsoft 365 albo Google Workspace, wykorzystamy to, za co już płacicie.
Jak długo trwa wdrożenie AI w firmie?
Pierwsze efekty widać po 2–4 tygodniach od startu, a pełne wdrożenie z trzymiesięczną opieką zajmuje kwartał. Pojedyncze wdrożenie planuję właśnie na taki okres, bo w AI pół roku przynosi nowe modele i nowe cenniki. Pracujemy krótkimi iteracjami na konkretnych procesach, na przykład w sprzedaży albo w obsłudze klienta. Po każdym miesiącu sprawdzamy, co działa, a co trzeba zmienić. Firmom, które chcą pracować ze mną przez cały rok, proponuję program AI Growth Initiative.
Czy zespół się nie boi, że AI zabierze mu pracę?
Często się boi i dobrze, że to pytanie pada. Jako psycholog pracuję z tym oporem, dlatego rozmowa o obawach otwiera każdy warsztat, zanim ktokolwiek uruchomi narzędzie. Przeszkoliłem ponad 1200 osób z 55 organizacji i po miesiącu regularnej pracy z AI większość z nich mówi, że AI zabrało im trud pracy. Zawsze zostaje też grupa sceptyków. To zdrowe, bo ich argumenty często wskazują realne ryzyka, których entuzjaści nie zauważają.
Jak wygląda współpraca od strony formalnej?
Wystawiam fakturę VAT jako PBX Agency z Gliwic, z 14-dniowym terminem płatności, a przy większych wdrożeniach możemy rozłożyć płatność na etapy. Jeśli projekt tego wymaga, podpisuję NDA jeszcze przed rozmową diagnostyczną, na moim wzorze albo na Twoim. Współpraca przebiega tak: bezpłatna rozmowa (przez Google Meet lub telefon) → warsztat diagnostyczny → pisemna propozycja z wyceną → realizacja → podsumowanie po 30 dniach. Całą sprawę załatwiamy bezpośrednio między sobą, bez prawników w kopii i bez wielorundowych negocjacji.
Co, jeśli w danym miesiącu nie mamy tematu na szkolenie w programie AI Growth Initiative?
Wtedy to ja przychodzę z tematem. Przed każdym miesiącem pytam, co się u Was dzieje, na przykład które procesy bolą albo czego ludzie próbowali bez skutku, i z tego powstaje temat. Jeśli naprawdę nic nie wisi w powietrzu, mam gotowe moduły, które sprawdzają się w każdej organizacji: pracę z dokumentami, automatyzacje bez kodu, AI na spotkaniach i w raportowaniu oraz higienę danych i bezpieczeństwo. Jeszcze nie zdarzył się miesiąc, w którym zabrakłoby nam tematu.
Czym program AI Growth Initiative różni się od pojedynczego szkolenia albo wdrożenia?
Różni się rytmem pracy. Pojedyncze szkolenie daje skok kompetencji w jeden dzień i jest dobrym początkiem. Wdrożenie ma początek i koniec, a jego celem jest usprawnienie konkretnego procesu. Program zapewnia stałą obecność przez cały rok: co miesiąc 4 godziny szkolenia dla całej organizacji, 4 godziny konsultacji dla zarządu lub lidera AI, a między spotkaniami newsletter i zamkniętą grupę. Kosztuje 5 000 zł netto miesięcznie, a wersja z dwoma trenerami i 12 godzinami w miesiącu 10 000 zł netto. Te formy dobrze się uzupełniają, bo program pilnuje, żeby efekt szkolenia i wdrożenia nie wygasł po kilku tygodniach.
KontaktNapisz.
Napisz.
Nie musisz
być gotowy.
Większość firm, z którymi pracuję, zaczęła od maila, w którym ktoś napisał: „Nie wiem, czy to w ogóle dla nas”. To dobry początek rozmowy.
Pierwsza rozmowa diagnostyczna jest bezpłatna, a odpowiadam w ciągu 24 godzin.
przemek@pbx.agencyLinkedIn →
Rozmawiamy przez Google Meet albo przez telefon, bez prezentacji sprzedażowej.